就活生　悩みの相談　

営業Stepで考える

①ヒヤリングスキルを持っていること

②ヒヤリング内容を的確にまとめて現状認識できること

③現状認識内容をわかりやすい提案内容にすること

【営業Step１】　
ヒヤリング

①ヒヤリングは顕在情報から潜在情報を聞きだす

②顕在情報とは、メディアなどの公開情報から確認を取る

③現状で、不安や不満や不自由と思っていることを聞き取る

④ヒヤリングしたことをまとめる

⑤最後には面談相手の価値観・判断基準を知ること

⑥そのためには、何気ない日常会話が重要

【営業Step２】
提案書見まとめる

①不安や不満や不自由なことを弊社としてどのように

　解決できるかをまとめる

②提案内容は、ロジカルシンキングスキルを駆使して

　まとめる

③提案内容をよりよく説明できるようにデータ資料を揃える

④データ資料にはエビデンスを必ず揃えておくこと