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Business Branding Institute Division
営業活動で必要なこと
情報収集能力 |
優秀な営業マンほど、情報収集能力現代で言う所の インテリジェンスが高いこと ①社会情勢 世界的潮流を理解していること ②日本の影響力を考えること ③今後の活動で必要なことは何かを考えること ④常に経営者目線を忘れないこと ⑤営業マン自身の能力の不備を知って学習していること |
情報収集 本当のインテリジェンス 2)何が正しいかを判断する能力があるか 3)自社の情報だけではなく関連情報を幅広く知っているか 4) 状況に寄っての判断基準を持っているか |
客観的判断が出来る能力があるか 2)最低限度のITスキルを持っているか 3)論理的に説明・提案できる能力があるか |