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Business Branding Institute Division
現代向けの営業スタイル
優秀な提案型営業とはどういうことか |
営業Stepで考える ①ヒヤリングスキルを持っていること ②ヒヤリング内容を的確にまとめて現状認識できること ③現状認識内容をわかりやすい提案内容にすること
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【営業Step1】 ①ヒヤリングは顕在情報から潜在情報を聞きだす ②顕在情報とは、メディアなどの公開情報から確認を取る ③現状で、不安や不満や不自由と思っていることを聞き取る ④ヒヤリングしたことをまとめる ⑤最後には面談相手の価値観・判断基準を知ること ⑥そのためには、何気ない日常会話が重要
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【営業Step2】 ①不安や不満や不自由なことを弊社としてどのように 解決できるかをまとめる ②提案内容は、ロジカルシンキングスキルを駆使して まとめる ③提案内容をよりよく説明できるようにデータ資料を揃える ④データ資料にはエビデンスを必ず揃えておくこと
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